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河钢唐钢王栋:把更多好产品、好服务带给用户

2020-12-30 14:59:00

  本报通讯员 郭领菊
 
  “河钢唐钢高强汽车板0.34毫米厚度的锌铝镁彩涂基板成功下线,实现批量生产!”2020年11月18日,河钢销售天津分公司业务经理王栋的朋友圈再一次被刷屏。已经数不清这是第几次被河钢锌铝镁产品刷屏了。
  作为河钢锌铝镁产品家族中的“小兄弟”,不同厚度规格的河钢唐钢锌铝镁产品,却已多次创下国内第一、国内首发的记录。而这一次,“0.34毫米极限薄规格”又一次成为国内首发,更加让王栋的心里久久不能平静——因为该产品是他们开发团队为国内某知名客户量身定制的。要知道,这一厚度的产品目前在国内没有其他国有大钢厂可以批量供应,也没有先例可循!而王栋和开发团队通过组织产线和技术专家与客户多次对接,最终敲定生产工艺并承接订货量2014吨。该笔订单完成后,该客户再次临时加急订购河钢高强汽车板736吨,其中145吨产品出口,将用于全球抗疫。据他介绍,河钢与该客户稳定合作至今,客户先后8次累计采购河钢产品6837.62吨。
  2月份,王栋在对接中发现:某行业知名的畜牧业客户,有采购大量的锌铝镁彩涂产品建猪舍的需求!
  因该客户是指定独家代理商供货模式,王栋和开发团队第一时间联系上其指定独家代理商,经过多次沟通,最终成功邀请其于4月份到河钢唐钢产线深度对接和交流。在这里,双方共同探讨了客户所需的锌铝镁彩涂产品具体事宜,进一步明确了合作的意向,签订了客户独家代理协议。双方很快签订锌铝镁彩涂产品合同,2天后客户又追加锌铝镁彩涂产品订货3800吨……双方自7月份合作以来,客户共计订购河钢锌铝镁产品超过10000吨。
王栋对2020年工作的总结和对明年工作的展望:提质量,保增长,疫情期间做贡献,单打冠军求突破;稳防控,战疫情,“两个结构”(指客户结构和产品结构)再优化,营销转型开新局 

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